THE SECRET WINING A TENDER
LATAR BELAKANG
Dalam proses pengadaan sering digunakan tender yaitu suatu rangkaian kegiatan penawaran yang bertujuan untuk menyeleksi, mendapatkan, menetapkan serta menunjuk perusahaan mana yang paling pantas dan layak. Tender memiliki beberapa syarat yaitu terbuka, tidak memihak, konsisten dan taat proses.
Mememangkan sebuah tender tidaklah mudah. Perlu suatu strategi, upaya dan rencana yang matang. Segala aspek perlu dianalisa dan dicarikan solusinya. Banyak peserta tender maju kesebuah tender tanpa persiapan yang benar.
Pelatihan ini kan memberikan pemahaman lebih jauh tentang apa yang seharusnya dilakukan oleh perusahaan untuk memenangkan sebuah tender. Segala hal tip dan trik akan dibahas tuntas dalam pelatihan ini.
Bagi perusahaan pengikut tender pelatihan ini wajib diikuti. Sedangkan bagi penyelenggara tender mungkin juga perlu mengikuti pelatihan ini untuk tahu tip dan trik peserta tender.
SASARAN DAN MANFAAT
- Peserta dapat memahami saat penawaran cocok dengan seluruh siklus hidup kontrak dan perubahan daya tawar
- Peserta mampu memilih orang yang tepat untuk memenangkan tender
- Peserta mengetahui tahapan tender perusahaan dari tahap persiapan ke tahap pelaksanaan tender dan segala sesuatu di antaranya
- Peserta mampu menghargai mengapa perusahaanmelakukan pendekatan pasar seperti yang mereka lakukan
- Peserta dapat menemukan bagaimana merancang dan membuat penawaran harga untuk menang
- Peserta dapat menghargai masalah-masalah utama ketika memutuskan apakah akan menawar atau tidak
- Peserta dapat menanggapi perusahaan/pelanggan secara efektif
PESERTA YANG PERLU IKUT TRAINING
Direktur, Manajer, Supervisor dan semua leader dari semua bagian dalam perusahaan ingin mengetahui dan memahami bagaimana cara memenangkan sebuah Tender
OUTLINE TRAINING
- Analisis keadaan saat ini dari peluang penawaran / tender
- Mengambil pandangan strategis dalam perencanaan
- Memahami siklus hidup suatu kesepakatan / tender
- Empat fase praktik terbaik – dan di mana tender cocok
- Membangun dan mengelola daya tawar dan total biaya kontrak
- Pengembangan ketrampilan
- Menargetkan keterampilan yang dibutuhkan organisasi Anda
- Memahami bagaimana perusahaan pergi ke pasar –
jawaban untuk segala sesuatu yang membingungkan Anda
- Lima tahap yang memungkinkan
- Bagaimana perusahaan memfasilitasi tawaran (briefing, ruang data, Q&A, tur situs, dll) – apa yang diharapkan
- Dokumen tender atau ‘Paket Pasar’
- Struktur – berbagai format yang mungkin Anda lihat dan tantangan Anda
- Kondisi tender – mengapa ada di sana dan apa artinya bagi Anda
- Kriteria evaluasi dan penilaian
- Apa yang membentuk tim evaluasi perusahaan?
- Bentuk kriteria yang digunakan – wajib, kualitatif dan kuantitatif
- Bagaimana perusahaan memutuskan, menentukan bobot, dan kriteria skor
- Harga kesepakatan / tender
- Opsi penetapan harga – perspektif perusahaan dan pemasok
- Menghindari Kutukan Pemenang
- Penawaran terhadap penyedia layanan lama
- Ekspektasi Perusahaan – mencapai sasaran
- Kartu Skor kontrak didefinisikan dan dijelaskan
- Mengatur dokumen di sekitar kartu skor
- Keputusan / penawaran menanggapi tender
- Generasi pertama vs tender ulang
- Menilai pola pembelian perusahaan
- Menilai penasihat perusahaan – kejujuran, keuangan, teknis
- Tawaran awal / tidak ada kriteria penawaran
- Proposal alternatif
- Tawaran / tender tertulis
- Apa yang ingin dilihat oleh tim evaluasi
- Diferensiasi – mengapa Anda harus menang?
- Deklarasi berdasarkan undang-undang vs ucapan terima kasih
- Pernyataan kepatuhan – perangkap untuk yang tidak waspada
- Referensi
- Bahasa tawaran – memaksa perusahaan untuk membeli, tetapi tidak untuk menyalin
- Presentasi dan jaminan kualitas – itu akan mempengaruhi kredibilitas Anda
- Tip dan trik memenangkan tender
FASILITAS TRAINING
- Hard / Soft Copy Materi Training
- Flashdisk 4GB
- Sertifikat Training dari HSP
- Kaos HSP
- 2x coffee break
- Makan Siang
JADUAL TRAINING
- Durasi Training Selama 2 Hari
BIAYA TRAINING
- Rp. 4.250.000,- (Empat Juta Dua Ratus Lima Puluh Ribu Rupiah)
TEMPAT PELAKSANAAN
- HSP Academy Training Center – Gading Serpong – Tangerang
- Kami memiliki 11 ruang kelas dengan kapasitas 3-20 orang
- Ruangan nyaman (Ada AC, projector, flip chart, tempat charger HP, meja dan kursi belajar yang ergonomis).
- Parkir gratis
- Antar jemput dari hotel sekitar gading serpong
CONTACT INFORMATION/REGISTRATION
HSP Academy Training Center
Ruko Graha Boulevard Blok D 26 Gading Serpong – Tangerang
Tlp. (021) 55686090 atau 55686097
Hand Phone: 0811 1280 794 atau 0812 8190 8009
Fax. (021)29001152
Email: info@hanosen.com