MANAGING DISTRIBUTION CHANNEL EFFECTIVELY
LATAR BELAKANG
Barang-barang konsumsi, barang-barang industri dan jasa dijual melalui distributor, grosir, dealer, agen atau pengecer. Berbeda halnya yang dilakukan oleh erusahaan B2B (bisnis-ke-bisnis)yang bekerja melalui distributor independen dan perwakilan penjualan.
Distributor sebagai perantara berusaha untuk meningkatkan efisiensi di pasar yang semakin kompetitif dan berusaha untuk mempertahankan peran mereka dalam struktur saluran yang semakin cair. Apakah hal ini sejalan dengan arah perkembangan pasar yang sangat terpengaruh dengan adanya pasar virtual dan penetrasi internet.
Pelatihan ini akan mengupas lebih dalam dan memberikan pemahaman kepada peserta bahwa kondisi pasar sudah banyak berubah dan sistem distribusi terdampak olehnya. Lalu apa yang sebaiknya dilakukan?
SASARAN DAN MANFAAT
- Peserta memahami konsep manajemen saluran distribusi yang efektif
- Peserta dapat memahami metodologi dan alat yang akan membantu untuk memilih intensitas saluran dan mitra yang tepat, merancang insentif, dan menyelesaikan konflik
- Peserta dapat meningkatkan efektivitas dan efisiensi kegiatan saluran dengan memanfaatkan teknologi yang muncul
- Peserta mampu mengelola sistem saluran hybrid dalam perilaku pelanggan tertentu.
PESERTA YANG PERLU IKUT TRAINING
Direktur, Manajer, Supervisor dan semua leader di perusahaan yang ingin mengetahui dan memahami Manajemen Salruran Distribusi yang efektif
OUTLINE TRAINING
- Pengantar Manajemen Saluran Distribusi yang Efektif
- Jenis Saluran Distribusi berdasarkan fungsi saluran dan pasar
- Bagaimana pelanggan Anda membeli, bukan hanya apa yang mereka beli
- Identifikasi saluran mana yang memberi manfaat penting di pasar Anda
- Gunakan tuntutan manfaat saluran untuk desain saluran distribusi yang efektif
- Membuat strategi saluran distribusi dan mengintegrasikannya dengan strategi bisnis
- Targetkan segmen saluran potensial tertinggi di pasar Anda
- Pilih perantara saluran yang tepat
- Gunakan strategi multi-saluran untuk jangkauan dan penetrasi yang lebih tinggi
- Alokasikan fungsi saluran ke anggota saluran tertentu
- Mengintegrasikan rantai pasokan Anda dengan distribusi dan pendekatan jalan ke pasar Anda
- Menilai Kesenjangan dalam Strategi Saluran Saat Ini
- Tentukan batasan yang membatasi desain saluran yang optimal
- Identifikasi kesenjangan saluran yang dihasilkan
- Menerapkan strategi yang efektif untuk menutup celah saluran dan menyelaraskan saluran Anda
- Mengelola Kekuatan Saluran untuk memperkuat pasar
- Mengidentifikasi basis kekuatan saluran sebagai sarana pengaruh dan aset perusahaan yang strategis
- Sumber daya perusahaan untuk mengelola saluran Anda dan memengaruhi perubahan produktif
- Sumber dan penggunaan daya saluran
- Mengidentifikasi dan Mengelola Konflik Saluran
- Manajemen Kinerja Saluran Distribusi
- Manajemen Kinerja Utama
- Audit Saluran Distribusi
- Manajemen Hubungan Distributor
FASILITAS TRAINING
- Hard / Soft Copy Materi Training
- Flashdisk 4GB
- Sertifikat Training dari HSP
- Kaos HSP
- 2x coffee break
- Makan Siang
JADUAL TRAINING
- Durasi Training Selama 2 Hari
BIAYA TRAINING
- Rp. 4.250.000,- (Empat Juta Dua Ratus Lima Puluh Ribu Rupiah)
TEMPAT PELAKSANAAN
- HSP Academy Training Center – Gading Serpong – Tangerang
- Kami memiliki 11 ruang kelas dengan kapasitas 3-20 orang
- Ruangan nyaman (Ada AC, projector, flip chart, tempat charger HP, meja dan kursi belajar yang ergonomis).
- Parkir gratis
- Antar jemput dari hotel sekitar gading serpong
CONTACT INFORMATION/REGISTRATION
HSP Academy Training Center
Ruko Graha Boulevard Blok D 26 Gading Serpong – Tangerang
Tlp. (021) 55686090 atau 55686097
Hand Phone: 0811 1280 794
Fax. (021)29001152
Email: info@hanosen.com